苹果公司正在寻求与美国最大人寿保险公司之一的约翰·汉考克(John Hancock)合作，将打折后的苹果手表(Apple Watch)出售给这家保险公司的新老客户，帮助他们维持健康的生活方式。

　　买人寿保险的客户就有机会免费领到一块价值299美元的苹果手表，这个诱惑力到底有多大？苹果公司和众多保险公司能否双赢并开辟一条销售新路子，很多人心中并不确定。

　　免费领取有严苛限制条件

　　据悉，约翰·汉考克保险公司旗下Vitality项目的所有客户都有机会申请，该项目旨在为保持健康生活方式的人提供福利和奖励。以其英国客户为例，按照两家公司的合作内容，10月25日至12月31日期间，凡是符合条件并注册参加保险公司“活力健康”或“活力寿险”保险计划的英国成员，都可以以0英镑至59英镑不等的价格分别获得一块自带GPS功能的系列3苹果手表。

　　约翰。汉考克是加拿大宏利金融集团(Manulife)旗下的公司，该集团从事保险业务上百年，业务遍及亚洲、加拿大和美国。几年前宏利就向部分客户发放苹果手表，不过，当时的限制条件是，这些客户需要在宏利集团投保超过200万美元的人寿保险。现在，宏利旗下的公司有意将该项目扩展至所有用户。

　　新的限制条件是：Vitality项目成员必须在两年内定期锻炼，如果每个月能获得至少160个活力活动点数，就可以免费获得这块苹果手表。如果他们没有定期锻炼，那他们必须为苹果手表分期付款。

　　Vitality项目成员可以通过步行、跑步、骑自行车和其他形式的运动来获得积分点。其中，一天12500步就可以积分8个活动点数；骑车30至59分钟可以获得5个活动点数。这些客户的运动状况都会在苹果应用程序设备上同步记录。如果实在完不成规定的运动点数，会员最糟糕的情况就是连续24个月每月支付12.5英镑分期付款，最终，这块苹果系列3手表的价格就是329英镑。

　　另外，拿到这块手表的客户不得转售，用户每天以及每周的运动量积分都分别作了上限规定，每天最多8个运动积分点，每周不得超过40个运动积分点。

　　保险公司表示，与苹果公司的这一合作内容，不仅有利于苹果公司获利，还可以督促客户时刻保持健康生活方式，同时保险公司的索赔率也会降低，是个三方获利的好事。

　　锁定健康保险人群实施“搭售”

　　苹果公司目前正在寻求与更多保险公司开展此类搭售合作。

　　据悉，自8月份开始，苹果公司就与多家健康险公司进行商谈，除了约翰·汉考克公司，苹果公司还与健康医疗保险巨头安泰保险(Aetna)公司进行过一系列商讨，因为安泰在全球拥有2300万客户，苹果公司希望可以将系列3手表发放到这些客户手中。

　　有分析师表示，苹果手表此前占该公司整体收入不到5%的份额，如果能打开保险公司这条销售渠道，苹果手表的销售份额肯定会大增。约翰。汉考克公司近期对客户的人寿保险进行了调查，发现其中约20%的客户计划购买苹果手表。调查还发现，在没有人寿保险的人群中，有50%的人表示，如果有折扣，他们将购买人寿保险。

　　有业内人士告诉《国际金融报》记者，苹果公司对保险公司的关注已经很久，其涉足健康保险也并不是今年一时心血来潮。早在2014年，当市场上流行大型公司为旗下员工提供保险福利以及督促其培养健康习惯时，甚至是小米手环等健康追踪腕带推出时，苹果公司就已经在研究如何探索合作，它们收集数据并与保险公司和其他医疗服务机构进行数据共享，但是当时有涉嫌泄露客户个人隐私等数据的争议，所以苹果并未高调搭售产品。

　　鉴于很多顾虑，苹果公司现在都寻找保险公司的一些健康项目作为搭售对象。为了实施“搭售”大计，苹果在2014年就发布了一款新的移动应用平台，可以收集和分析用户的健康数据，该移动应用平台被命名为“Healthkit”，可以整合iPhone或iPad上其它健康应用收集的数据，如血压和体重等。“Healthkit”功能出现在苹果iOS8系统中后，耐克已成为健康追踪设备领域的一家主要厂商。后来，苹果与美国的联合健康保险公司(UnitedHealth)和Humana等大保险公司就HealthKit项目展开谈判，但一直没具体提出合作计划，直至与约翰。汉考克正式合作。

　　保险或成最后一根稻草

　　今年以来，苹果公司非常看重穿戴市场，其8月份公布的数据显示，苹果手表销量有望达到1500万块。

　　实际上，回顾苹果手表第一代、第二代和第三代的发展道路，不难发现其一路走来并不平坦。具体来看，第一代由于定价太高销量不足500万块；第二代苹果手表有了GPS芯片定位和防水性特点，与体育用品搭配，虽助长了销售量，但结果恐怕难言乐观，具体销售数据并未公布；第三代手表虽然配置了基带处理器，但无法改进电量消耗缺陷，续航成了问题。

　　在业内人士看来，苹果公司与保险公司合作，也是不得已而为之。因为在运动手环和智能手表领域，已经有很多公司面临破产、倒闭或者宣布停产的危机，比如老牌手环厂商Jawbone已经处于破产清盘，小米和Fibit两家公司的运动手环销量出现了下滑，三星电子、LG电子、华为和摩托罗拉的智能手表销售也不景气，英特尔关闭了穿戴产品的研发部门，据称微软也取消了运动手环项目，华硕电脑也决定退出手环市场。

　　保险公司似乎成了苹果手表的最后一根救命稻草，但能否借此华丽转身还难下定论。

　　如今，苹果手表还官司缠身。最新消息显示，最近，一家名为Uniloc的公司以Apple Watch中使用的GPS运动监控系统侵犯了其专利为由将苹果告上法庭。

来源：国际金融报 2017-10-25