德国保险平台Clark近日完成了一笔2,900万美元的B轮融资。这轮融资由 Portag3 Ventures 和 White Star Capital 领投，Coparion、Kulczyk Investments 和 Yabeo Capital 亦有参与。至今，Clark的融资总额达到4500万美元。此轮融资将用于用户增长、技术搭建和营销推广。

　　Clark 是一家技术驱动型、面向个人消费者的智能保险投顾公司。在用户完成注册、填写个人保单信息之后，Clark 自主研发的软件会从已有的保单切入，在用户授权后产出一份现有保险状况分析报告。Clark 也提供保险专家的人工服务，通过 APP 应用解答用户各种关于保险的问题。

　　此外，Clark 会向用户智能推荐保险产品，涵盖生命险、健康险和财产险等。通过Clark 对不同的保险产品的打分，用户可以了解到具体某一款保险产品的“健康指标”。

　　这种“智能顾问”推荐保险的模式，可以帮用户在海量信息里挑出最适合的保险，且以较为实惠的价钱买到。如果上线了性价比高的新保险，Clark 也会进行精准推送，增强用户粘性。

　　在主营产品外，Clark 正在开发 B2B 产品线，向银行和其他保险公司提供技术支持。

　　Clark表示，目前该公司已经拥有了近 10 万名客户，合同成交量为 3.1 亿美元，相较 2016 年增加了 10 倍。营收主要来自于各保险公司在其平台上支付的管理费用，也收取一部分保险成交的佣金；此外，Clark 和德国的银行challenger N26、incumbents ING-DiBa 和 DKB 也有合作。

　　目前，随着中产阶级的兴起，随着人们对管控风险的意识更为强烈，保险行业内的竞争也进入白热化，Clark 的竞争对手包括 Knip 、Getsafe 、以及Financefox。其中Financefox 曾获2800 万美元 A 轮融资，除了提供“智能顾问”的服务外，用户也可以在其APP 上提出申请和管理保险索赔。

　　在国内，自 2017 年始，百度、腾讯、京东、携程等互联网巨头纷纷入场布局保险业务，保险业结合大数据和人工智能等技术，试图将智能系统应用于保险服务中。但真正推出“一键测评”精准匹配保险的平台，目前并不多见。国内保险的销售模式，依然以销售人员自主推销为主。

来源：36Ki  2018-04-29